从视频教学内容切入黑眼圈发型想做新美发品牌

2019-03-15 10:39

  中邦美发商场有600万从业职员、100万个发廊,能够说大部门人学历正在初中及以下,没有受过成体例的教学与熬炼,也没有成范围的教练体例(大部门程度高的人都开店获利去了)。正在这个约4000亿的商场里,美发产物品牌约有400亿,此中欧莱雅、WELLA等四大外资品牌加正在一同只占10亿操纵,疏散的因由严重正在于产物同质化主要(原料与配方无法酿成壁垒,营销与渠道是闭头)。

  “黑眼圈发型”欲望以10分钟操纵视频为主的微信公号切入,盘绕美发从业职员做浅学问型实质,如修发技能、造型计划、门店运营技能等,进一步做培训与美发产物,最终成为新型美发连锁品牌。

  目前其共有73万粉丝,均匀单篇阅读29万(周更)。积攒必然粉丝后,其发端引申付费实质,创造形式可概述为“先将学问学理解,然后掰开揉碎、有逻辑的讲出来”,这相同于罗辑头脑的思道。目前有2500人进货了课程,出售额53万元。

  但是付费实质并阻挡易做成有用、范围化的体系性教授,黑眼圈亦然,所以该公司将来设计开线下培训机构。

  正在此之前,黑眼圈又实验了实质电商售卖染膏、褪色粉两个SKU,通过6个微信客服月销大几十万元(共4000家进货商户、复购率20%+)。其产物走OEM形式,毛利70%操纵。值得留神的是订价战术,商场上大部门染膏正在3-5元(本钱几毛钱),小部门高端产物正在25元以上,而黑眼圈染膏以4.5元的“豪华”本钱订价13.5元,找了个中心定位。

  美发产物出售将是其严重营收起源,过去该品类大凡的分销闭节是——从工场(40%毛利)-经销商(40-50%毛利),渠道并不纷乱,但缺乏品牌营销才干,所以黑眼圈的媒体实质影响力+教授体例能够提拔出售转化才干。

  黑眼圈发型CEO江一帆开过美发产物工场,也做过美发产物经销商(2年做到8000万出售额)。其联结创始团队有教授办事阅历、宝洁美发产物教授阅历。该公司此前获取过青山资金的数百万元天使投资,正正在寻求A轮融资。返回搜狐,查看更众


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